Quieren convertirse en referentes del origen chino: Brilliance aterriza con cuatro modelos en el mercado chileno

El Splendor es el modelo insignia de Brilliance. Esta es su versión sedán que iniciará su precio en $8.490.000.

Hace varios años que el Grupo Gildemeister, a través de Automotores Fortaleza, tenía ganas de incorporar al grupo de marcas que representa en Chile a Brilliance. Esta marca de origen chino cuenta desde 2003 con una importante alianza con BMW, en la cual participa como fabricante de los Serie 3 y Serie 5 que se hacen naturalmente, en China. La experiencia anterior, sumada a relaciones de trabajo con compañías de diseño y a otros fabricantes permiten que sea una de las marcas que ofrece mayor nivel en cuanto a productos propios, en relación a sus rivales de origen chino. Por lo tanto, este lanzamiento de marca se convierte en uno particularmente importante ya que Brilliance pretende convertirse en la referencia de lo que puede ser una marca china, compitiendo en un nivel más alto de precios, calidad y equipamientos. Para convertirse en la marca de tope en lo que respecta a marcas de origen chino llega con modelos que están en segmentos de mercado no explorados por compañías chinas, exceptuando tal vez a MG.

Brilliance llega a Chile con 4 modelos que estarán disponibles en los concesionarios desde hoy. Los automóviles que fueron presentados en el lanzamiento de la marca son el FRV Hatchback, FSV Sedán (ambos disponibles en varias versiones) y el Splendor en sus versiones sedán y Wagon Cross. Las proyecciones en Chile, donde y con quién entra a competir y más detalles, tras el salto.

Si intentamos trazar Brilliance a alguna marca china que ya está en el mercado chileno, el competidor más directo es MG (si bien es una marca con una reconocida tradición inglesa, en la actualidad tiene origen chino, gracias a sus nuevos propietarios). Esto responde claramente a que se posiciona más arriba que el promedio de las marcas chinas que están en Chile y que está acompañado por equipamiento y calidad, que tiene su costo en un mayor precio. Se posiciona “más arriba” en todas las escalas y así espera ser vista por los compradores.

El FSV Sedán llega con dos versiones a Chile (una con un equipamiento más Sport). Es el sedán de entrada de Brilliance.

Con el lanzamiento oficial, han aparecido cuatro modelos de Brilliance en el país que se estarán vendiendo en las sucursales de Automotores Fortaleza a lo largo de Chile desde hoy. Principalmente, Brilliance en Chile atacará segmentos medios en cuanto a equipamiento y precios dentro del segmento de pasajeros, tanto en sedanes, hatchback como en station-wagon. A los 4 modelos ya introducidos se pretende sumar al menos 3 otros vehículos nuevos antes del segundo semestre del 2012, para totalizar 7, con más de una docena de versiones disponibles. Esto va en serio.

Las características completas de los modelos los detallaremos durante la semana, pero por el momento la lista es la siguiente:

• FSV Sedán un vehículo mediano, el sedan de entrada de la marca con motor 1.5 Litros y que estará disponible en dos versiones que parten en los $6.290.000.
• FRV Hatchback, un vehículo más sport, diseñado por Guigiaro y que también cuenta con un motor 1.5 litros. Estará disponible en tres versiones y parten en los $6.490.000.
• Splendor, un sedan de mayor tamaño y con un equipamiento “Premium” o de lujo, que cuenta con una planta impulsora de 1.8 litros y cuyo precio inicia en los $8.490.000. Estará disponible en una versión.
• Splendor Station Wagon Cross, el hermano grande del Splendor y que viene con un equipamiento y un motor 2.0 litros, que iniciará su precio en $9.890.000. También estará disponible en una versión.

Las expectativas son altas y el lanzamiento fue calificado por autoridades de Gildemeister como “uno de los más esperados del año”. De hecho, las ganas de introducir Brilliance en el mercado estaban desde hace mucho tiempo, siendo el más claro síntoma la aparición en el Salón del Automóvil. Sin embargo, hubo un retraso por temas de homologación ya que la renovación de las normas de seguridad obligatorias para automóviles en Chile hubiera dejado a la generación anterior de modelos de Brilliance obsoleta a los pocos meses. Ahora si, cumpliendo todos los estándares, la entrada pudo darse.

New kid in town. Brilliance ha aterrizado en Chile con cuatro modelos y pretende convertirse en referente del origen chino.

Brilliance pretende tener entre 600 y 700 unidades vendidas a final de 2012, con el objetivo de llegar incluso a las 1000 unidades si es posible. Evidentemente, la mayor parte de las unidades vendidas serán FSV y FRV (50 a 60% según las expectativas) pero la parte interesante está en la incorporación de la línea Splendor al line-up, que es un nicho donde las marcas chinas no han experimentado en el país. Esto significa llegar incluso a representar un 15 a 20% de las ventas totales de Fortaleza, lo cual no es menor.

Para posicionar la marca, Fortaleza atacará en tres líneas: primero, a través de un agresiva política de ofrecimiento de test drive de modo de que los clientes noten la diferencia con otros modelos chinos más baratos y más establecidos en el mercado (es decir, quitarle el miedo al público). En segundo lugar, con una campaña de marketing que intentará representar a Brilliance como una marca de lujo, solo una marca de lujo que se fabrica en China y por lo tanto hace dichos “gustitos” accesibles y cercanos. Esto comenzará tan pronto como la primera semana de Octubre. Y finalmente, a través de un rediseño de algunos locales de Fortaleza, que podrían derivar en locales propios de Brilliance que permitan darle distinción del resto de las marcas.

Saluden al FRV Hatchback. El modelo sport que trae Brilliance estará disponible en tres versiones.

Lo que dijeron

Manuel Baumann, Gerente Comercial de Automotores Fortaleza: “Brilliance es una marca que ciertamente nos pone orgullosos de poder comercializar en Chile. Marca una nueva etapa en lo que a diseño y fabricación de automóviles de procedencia china se refiere, pues cuentan con un diseño único, prestaciones excelentes y un muy buen nivel de acabado y terminaciones. Los cuatro modelos que estamos introduciendo al mercado no tienen nada que envidiarles a los modelos de otra procedencia, y por el contrario se van a ganar muy pronto un merecido lugar en los segmentos donde competirán, destacándose por su inigualable relación precio-calidad. El último trimestre del año, nuestro objetivo es completar las 120 unidades comercializadas, mientras que para 2012 proyectamos ventas superiores a las 600 unidades”

El Splendor llega en sus versiones Wagon Cross y Sedán.

Fernando Giner, Vicepresidente Grupo Gildemeister: “Brilliance es una famosa marca que finalmente llegó. Por una u otra razón se tardó. Son productos con una performance bastante especial, en diseño, motor, caja, etcétera. Se va a poner en el tope del origen chino. (Brilliance) Está pensado y orientado para Europa. Queremos posicionar rápidamente a Brilliance como una marca “top”: Top 1, número uno, no solo en nuestros puntos de venta, (también) en la campaña y en la forma de llegar a la gente. Una marca diferente, privilegiada en la industria y privilegiada en el origen”